Como Fazer AlguĂ©m Dizer Sim: Os 6 PrincĂpios Universais da PersuasĂŁo na PrĂĄtica
Podemos fazer uma pessoa dizer sim para algo đ€? Os 6 PrincĂpios Universais da PersuasĂŁo na PrĂĄtica
Podemos fazer uma pessoa dizer sim para algo? đ€
O psicĂłlogo Robert Cialdini, dedicou boa parte de sua carreira buscando responde isso.
Foi assim que ele identificou os 6 princĂpios universais que explicam como vocĂȘ pode persuadir alguĂ©m.
Eis aqui os 6 princĂpiosđđ§”
#1 Reciprocidade đââïž
"Faça aos outros o que gostaria que fizessem a vocĂȘ."
Antes de pedir algo, dĂȘ algo.
Persuadir alguĂ©m Ă© o mesmo que negociar. Ambas as coisas exigem que vocĂȘ dĂȘ algo. Ambas necessitam que vocĂȘ abra mĂŁo de algo que seja interesse para a outra pessoa.
VocĂȘ precisa agregar algum tipo de valor ao outro antes de pedir algo.
#2 Autoridade đ§ââïž
Dizem que com uma escada vocĂȘ consegue entrar em qualquer lugar.
Por que?
Todas as pessoas olham para ela e acham que vocĂȘ vai âconsertarâ algo, afinal, estĂĄ com uma escada.
Por mais bobo que isso pareça, é algo que funciona.
A escada em suas mĂŁos faz o papel de transmitir uma certa âautoridadeâ.
E, querendo ou nĂŁo, em cada ĂĄrea de atuação hĂĄ algo que funciona como uma âescadaâ. Algo que permitirĂĄ acessar locais incrĂveis. Algo que a pessoa que vocĂȘ estĂĄ tentando persuadir, enxergarĂĄ como autoridade.
Descubra o que Ă© isso e utilize.
#3 ConsistĂȘncia đïž
NinguĂ©m resiste a consistĂȘncia.
Naturalmente somos atraĂdos a admirar pessoas que matem comportamentos e falas consistentes.
Pessoas que nĂŁo seguem toda e qualquer nova tendĂȘncia.
Ser consistente Ă© um hacker que farĂĄ as pessoas lembrarem de vocĂȘ por isso. Ă algo que contribui para sua autoridade e aumenta seus pontos com as pessoas, afinal, somos atraĂdos por quem Ă© consistente.
#4 Consenso đđđđ
Humanos sĂŁo animais sociais.
Gostamos de fazer o que os outros fazem.
HĂĄ diversas experiĂȘncias que demonstram pessoas fazendo coisas aleatĂłrias, simplesmente porque outros jĂĄ estavam fazendo.
Isso Ă© algo poderoso.
Crie uma âprova socialâ.
Um caminho para outros fazerem algo que vocĂȘ quer Ă© mostrar outros fazendo isso. NĂŁo importa se Ă© uma ação simples ou uma tomada de decisĂŁo. Mostre que outros jĂĄ fizeram antes.
#5 Escassez đȘ«
Escassez Ă© uma dos elementos mais poderosos na psique humana.
Somos naturalmente atraĂdos para o que Ă© raro.
Temos horror de perder aquilo que temos.
Muitas vezes Ă© mais eficiente mostrar para as pessoas o que elas perderĂŁo se nĂŁo fizerem a coisa que vocĂȘ estĂĄ falando ou comprar o que vocĂȘ estĂĄ ofertando, do que dizer todos os benefĂcios que tal ação trarĂĄ.
Diga a eles o que perderĂŁo se nĂŁo acatarem o que vocĂȘ diz.
#6 Faça-os gostar de vocĂȘ đ
Ă dĂficil dizer nĂŁo para alguĂ©m que gostamos.
Segundo o Cialdini, existem trĂȘs fatores que nos levam a gostar de alguĂ©m:
Gostamos de pessoas que nos elogiam;
Gostamos de pessoas parecidas conosco;
Gostamos de pessoas que cooperam conosco para atingir um objetivo comum.
Pare por um momento e analise todos de quem vocĂȘ gosta.
Seus amigos, colegas e até familiares.
Provavelmente vĂŁo se enquadrar em um dos trĂȘs fatores acima.
Por mais que seja um pouco âmanipuladorâ, guarde em sua mente esses trĂȘs fatores e aplique a pessoas que vocĂȘ deseja persuadir.
â
Conclusão e SugestÔes
Por fim, uma frase do Roberto Cialdini đȘ¶:
âAdquira o hĂĄbito de ajudar as pessoas e nĂŁo diga: âNĂŁo Ă© grande coisaâ.
Diga: âClaro; Ă© o que os parceiros fazem um pelo outroâ â rotule o que aconteceu como um ato de parceria.â
Espero que tenha gostado desse pequeno conhecimento com algumas alteraçÔes que roubei do Roberto đ.
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